Товары, которые хорошо продаются на маркетплейсах. Памятка начинающему селлеру

31.07.2022

Товары, которые хорошо продаются на маркетплейсах. Памятка начинающему селлеру

Сегодня о маркетплейсах не слышал разве что ленивый. Покупки на интернет-площадках осваивает даже старшее поколение. Молодые люди строят свой бизнес и гордо называют себя «селлерами». Вот он, тренд 2022, который даже и не думает идти на спад.

ДИНАМИКА МАРКЕТПЛЕЙСОВ В ЗАКАЗАХ И ПРОДАЖАХ С 2018 ПО 2021

Данные представлены с информационного ресурса vc.ru

Разберемся какие товарные категории пользуются популярностью и дадим некоторые рекомендации по выбору товаров в свой ассортиментный портфель.

Действительно, ключевая задача при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Товар должен пользоваться высоким спросом на рынке и позволит заработать в короткие сроки. Для этого необходимо проанализировать потребительский спрос и выяснить, что будет продаваться на площадках.

 

САМЫЕ ХОРОШО ПРОДАВАЕМЫЕ ТОВАРНЫЕ КАТЕГОРИИ В 2022 ГОДУ:

• Товары массового повседневного спроса (зубные пасты, бытовая химия, салфетки)
• Товары для дома (органайзеры, корзины для хранения вещей, домашний текстиль, этажерки, посуда, товары для уборки)
• Предметы для хобби и досуга (наборы для творчества, книги, спортивные товары)
• Детские товары (развивающие коврики, игрушки, конструкторы, обучающие игры, настольные игры)
• Дом и сад (семена, подставки для цветов, оборудование для полива)
• FASHION сегмент (мужская, женская, детская одежда, обувь, аксессуары)
• Косметика (уходовая косметика, декоративная косметика)
• HAND MADE (кожаные сумки, товары для детей, вязаные изделия, украшения)
• Техника и электроника (смартфоны, мелкая домашняя техника, комплектующие для компьютера, гаджеты)

Надо понимать, что в каждой товарной категории есть «хиты», которые обеспечивают больший объем продаж. Необходимо «быть в теме» и отслеживать что нового появляется на этом рынке, смотреть реакцию покупателей на этот новый тренд.

ПРИМЕР ХИТОВ НА ЗАПРОС "ПОДАРОК ДЕВОЧКЕ НА ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ"

Скриншот выдачи OZON в десктопной версии

Можно спрогнозировать спрос, изучив зарубежные маркетплейсы. Известно, что российский рынок копирует зарубежный с некоторым опозданием. Поэтому, если на Амазон товар находится в топ, а в России его еще нет – стоит попытаться продавать его на российских маркетплейсах. Разумеется, лучше стать таким селлером, который этот тренд задает – но это уже более тонкая и рискованная работа, требующая дальновидности и отчасти везения.

 

 

КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ ТРЕНДЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

В этом году появилось достаточно много сервисов аналитики, которые помогают определить позиции на рынке каждого маркетплейса в отдельности. Можно использовать «Яндекс.Вордстат» для определения масштабных трендов, для более тонкой аналитики используйте сервисы, заточенные под маркетплейсы: «Eggheads», «Anabar», «SellerStats», «SellerFox» - самые популярные из них. Сразу оговоримся, что данные имеют погрешности, так как ни один маркетплейс не отдает абсолютных данных, сервисы парсят данные по заданным алгоритмам. Но этого вполне достаточно, чтобы увидеть спрос или спад на определенные группы товаров. Вы увидите детальную аналитику конкретной категории по динамике и составу спроса, аналитику по отдельно взятому бренду или продавцу, объем продаж по товарной позиции.

СЕРВИС АНАЛИТИКИ С ДЕМОНСТРАЦИЕЙ ДАННЫХ ПО КОНКРЕТНОМУ ПРОДАВЦУ

Скриншот из личного кабинета сервиса аналитики Sellerstats

Анализируйте товары, которые отмечены значком «Хит продаж», «Бестселлер». Обратите внимание на товары, которые представлены в первой строчке выдачи на площадке. Если выбираете ниши товаров, в которых самая высокая конкуренция – будьте готовы тратиться на рекламу и производство качественной карточки товара.

Почитайте дополнительную информацию о «трендовых товарах» на сайте, на Youtube – обычно люди пишут о них отзывы, обсуждают на форумах. Это поможет выяснить на каком этапе находится товар – на этапе формирующегося спроса или это уже тренд, идущий на спад.

Модные товары-хиты (осьминоги-перевертыши, спиннеры, Хаги-Ваги) имеют бешенный, но кратковременный спрос, - они не подходят для тех селлеров, у кого отсутствует быстрая логистика. Не редки случаи, когда продавец долго ждет посылку с товаром, и она приходит к нему тогда, когда спрос уже закончился. Тогда продать товар не получится даже в самой минимальной наценкой.

Для новичков рекомендуем обратить внимание на следующие товары:

• Привычные товары с устойчивым спросом
• Необычные товары с низким уровнем конкуренции
• Товары собственного производства
• Недорогие товары с хорошей маржей.

 

ГДЕ БРАТЬ ТОВАР ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ?

Для новичков рекомендуем использовать посредников, которые окажут помощь на всех этапах поставки товара. Да, это приведет к дополнительным финансовым вложениям, но убережет Вас от ряда ошибок. К тому же здесь есть возможность закупать небольшие партии товара.

РЫНКИ И ОПТОВЫЕ ПЛОЩАДКИ (МАРКЕТПЛЕЙСЫ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ)

Продавцы среднего уровня могут сотрудничать с крупными поставщиками напрямую. В этой модели все хлопоты по доставке товара ложатся на плечи селлера. Будьте готовы к тому, что Вас обяжут закупать оптовые партии. Выгода этого варианто в том, что комиссии посреднику платить не нужно. А значит будет больше возможности варьировать цену на маркетплейсе.

Сегодня существует множество площадок для продажи товаров на маркетплейсах. Москвичи закупаются на «Садоводе», он до сих пор является главным оптовым рынком страны или в Люблино. Аналогичные площадки есть и в Санкт-Петербурге и в любых других больших городах нашей страны. Появляется много интернет-площадок, где можно делать заказ на множество товаров и получить хорошую скидку за объем.

ЗАКУПКА У ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Самые опытные селлеры сотрудничают с производителями напрямую. Большая часть производителей находится в Китае, поэтому придется учитывать некоторые особенности взаимодействия. Мы рекомендуем не обходить стороной отечественных производителей. Сейчас они активно развивают свою деятельность в рамках импортозамещения.

НЕКОТОРЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕРЕСМАТРИВАЮТ АССОРТИМЕНТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ В УЧЕТОМ ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА

Скриншот страницы сайта одного из отечественных производителей (pkmags.ru)

Для начала выберите интересную нишу, найдите производителей, далее – договоритесь о поставке. В случае работы с производителем напрямую Вы с большой вероятностью получите качественный товар и подробную консультацию о нем. А благодаря коммуникативным навыкам Вы сможете получить хорошее предложение по цене. Из минусов лишь то, что ассортимент у производителей достаточно ограничен. Лучше миксовать товар поставщика с товарами оптовых площадок. Как говорится, «не храните яйца в одной корзине».

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН STANDMARKET С РАЗДЕЛОМ "ТОВАРЫ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ"

Используя сервисы аналитики для маркетплейсов, выбираются топовые товары, затем - производятся и тестируются через собственные личные кабинеты на маркетплейсах. Теперь эти товары открыты в разделе "Товары для маркетплейсов" на standmarket.shop

Ищите новые товары для продажи на маркетплейсах, сравнивая что хорошо продается и отсутствует у других. Анализируйте трендовые ниши и трендовые товары, новые ниши и новые товары. Расширяйте кругозор, интересуйтесь рынком и будьте в тонусе!